Как всего 1 фраза увеличила продажи на 48%
С чем пришёл клиент
Клиент пришёл с конкретной болью: его рекламные объявления не работали. Они выглядели слишком стандартно — сливались с остальными и не цепляли целевую аудиторию.
Стратегия: максимум кликов с ручными ставками. Тип ключей: высокочастотные.
Цели проекта
Задача стояла чёткая: оптимизировать рекламу и выйти на новые показатели.
- улучшить качество объявлений и поднять CTR;
- нарастить поток лидов и объём продаж;
- сократить стоимость привлечения лида (CPL);
- снизить стоимость заказа (CPO).
Наше решение
Подумали: а что, если добавить в заголовок фразу «для детей»? Предположили, что это сразу даст понять целевой аудитории, что предложение именно для них, и повысит отклик. Решили проверить гипотезу на деле и запустить в тест.
План действий:
В конце сравним результаты и зафиксируем: какие объявления сработали лучше и почему.
Как мы это сделали
Мы хорошенько покопались в поисковой выдаче по запросам вроде «математическая школа» и «английская школа», и вот что заметили:
- почти все объявления какие‑то безликие, будто под копирку;
- никто особо не обращался напрямую к родителям или детям, просто сухо писали про курсы;
- CTR оказался совсем низким;
- лидов мало, и те не всегда качественные, а стоимость привлечения клиента, наоборот, кусалась.
Вот пара примеров, как выглядели объявления до:
«Математическая школа 1–11 класс»
«Английская школа 1–11 класс»
В общем, решили всё поменять. Главная идея: добавить в заголовки фразу «для детей», чтобы сразу было понятно, для кого эти школы, и чтобы объявления стали заметнее и ближе целевой аудитории.
Добавили фразу «для детей» в заголовки:
«Математическая школа для детей 1–11 класс»
«Английская школа для детей 1–11 класс»
Параллельно запустили A/B‑тест: часть трафика шла на старые объявления, часть — на новые. Тест включили для оценки влияния изменений.
Весь период теста мы следили за результатами, брали данные из Яндекс Директа и Roistat. Сразу учли, что цифры в кабинетах могут немного расходиться. Это нормально, так что смотрели не на абсолютные значения, а на общую тенденцию.
Что конкретно отслеживали и фиксировали:
- как изменилось количество показов, сколько раз люди видели наши объявления;
- сколько человек после этого зашло на сайт;
- сколько в итоге оставили заявок;
- во сколько нам обошлась каждая заявка (считали CPL);
- сколько из этих заявок превратились в реальные продажи;
- сколько стоила каждая продажа (CPO) — то есть насколько эффективно сработали вложения.
Результаты
После внедрения изменений мы получили впечатляющие результаты.
Отметим, что было также общее увеличение показов и визитов на сайт.
Выводы и дальнейшие шаги
Мы просто добавили в заголовок фразу «для детей» — и это сразу сработало как нужный сигнал для родителей. Объявления стали выглядеть более подходящими, люди начали чаще на них кликать. В итоге:
- заявок стало больше;
- продаж прибавилось;
- а привлекать клиентов стало заметно дешевле.
Раз уж метод сработал, мы решили его не прятать, а использовать и в других кампаниях. Просто чуть меняли формулировки, чтобы подходило под каждое конкретное направление.
Что мы в итоге доказали:
- даже небольшие изменения в текстах объявлений могут дать серьёзный эффект — и без увеличения бюджета;
- нашли классный способ повышать CTR и конверсию для онлайн‑школ;
- удалось снизить стоимость лида и продажи.
И всё это не догадки, а реальные цифры: A/B‑тест и данные из Яндекс Директа с Roistat всё чётко подтвердили!